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「住友不動産ステップは営業ノルマが厳しい？」
「住友不動産ステップは競業他社に比べて離職率が高い？」
「住友不動産ステップへの就職・転職に向いている人の特徴とは？」
住友不動産ステップは、「すみふの仲介ステップ」ブランドで知られる住友不動産グループの大手不動産仲介会社です。
マンション・戸建・土地の売買・賃貸仲介、法人向けサービス、不動産鑑定などを全国で展開しています。
一方で、業界内では特に「成果主義の色が強いこと」で有名な一面もあります。
そこで本記事では、住友不動産ステップの営業がきついと言われる理由や実際の離職率について紹介します。
また、平均年収やホワイトな口コミ、就職・転職に向いている人の特徴を紹介しますので、ぜひ最後までご覧ください。
目次
住友不動産ステップとは？どんな会社？
住友不動産ステップは、住友不動産グループの中核を担う不動産売買仲介会社として50年以上の歴史を持ちます。
全国に200店舗以上を展開し、個人向けの売買仲介から法人向けの不動産サービスまで幅広く手がけています。
ここでは、同社の基本情報と事業内容について確認していきましょう。
画像引用：不動産流通事業｜住友不動産
1．創業50年以上の大手不動産仲介会社
住友不動産ステップは1969年に設立され、50年以上にわたり不動産仲介業界で実績を積み重ねてきた老舗企業です。
住友不動産グループの一員として、グループ全体のブランド力と信用力を背景に事業を展開しています。
全国に200店舗以上のネットワークを持ち、年間の仲介取扱件数は業界内でもトップクラスの水準を誇ります。
大手ならではの豊富な物件情報と充実した研修制度により、未経験者でもキャリアをスタートしやすい環境が整っています。
また、住友不動産が分譲するマンションや戸建の販売代理も手がけており、グループシナジーを活かした営業活動が特徴です。
2．自社ブランド「すみふの仲介ステップ」を展開
住友不動産ステップは「すみふの仲介ステップ」という独自ブランドで広く認知されています。
住友不動産グループの信頼性と、地域密着型のきめ細かなサービスを組み合わせた戦略により構築されました。
テレビCMや駅広告などのマーケティング活動も積極的に行っており、一般消費者への知名度は高い水準にあります。
各店舗では売買仲介を中心に、賃貸仲介、不動産鑑定、相続相談など多様なサービスを提供しています。
ブランド力を活かした集客力の高さは、営業担当者にとって商談機会の多さにつながる大きなメリットです。
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住友不動産ステップの営業がきついと言われる理由
住友不動産ステップの営業職は、こちらの4つの観点から「きつい」と言われることがあります。
1．成果主義の文化が根強い
2．土日中心勤務と長時間労働がある
3．毎月の営業ノルマやプレッシャーがきつい
4．センター長ガチャや上司ガチャが存在する
業界未経験者や転職を検討している方は、入社前にこれらの実態を把握しておくことが重要です。
1．成果主義の文化が根強い
住友不動産ステップでは、個人の営業成績が評価や待遇に直結する成果主義の文化が徹底されています。
毎月の契約件数や売上高が明確に数値化され、社内で共有される仕組みとなっているため、常に結果を求められるプレッシャーがあります。
成果を出せば高収入や昇進のチャンスが得られる一方、数字が伸び悩むと社内での立場が厳しくなる傾向があります。
特に入社後の数ヶ月間は成果が出にくい時期であり、この期間を乗り越えられずに退職するケースも少なくありません。
実力主義の環境で切磋琢磨したい方には適していますが、安定志向の方にはプレッシャーが大きいと感じられるでしょう。
2．土日中心勤務と長時間労働がある
不動産仲介業界の特性上、顧客対応が中心となる土日祝日は基本的に出勤日となります。
住友不動産ステップでも、個人向け営業の場合は火曜日・水曜日が定休日となるシフト制が一般的です。
また、顧客の都合に合わせた物件案内や契約業務により、早朝や夜間の対応が発生することも珍しくありません。
繁忙期には月の残業時間が80時間を超えるケースもあり、ワークライフバランスの確保が難しい環境といえます。
家族や友人との予定が合わせにくく、プライベートの時間が制限されることに不満を持つ社員も存在します。
体力と時間管理能力が求められる職場環境です。
3．毎月の営業ノルマやプレッシャーがきつい
住友不動産ステップでは、各営業担当者に対して毎月明確な売上目標や契約件数のノルマが設定されています。
このノルマは達成可能な水準ではあるものの、市況や担当エリアの競争状況によっては厳しく感じられることもあります。
月末が近づくにつれて未達成の場合はプレッシャーが増し、精神的な負担が大きくなる傾向があります。
また、定期的に行われる営業会議では個人成績が共有されるため、同僚との比較によるストレスも無視できません。
さらに、ノルマ未達が続くと上司からの指導が厳しくなり、モチベーションの維持が難しくなるケースもあります。
数字へのコミットメントが強く求められる環境です。
4．センター長ガチャや上司ガチャが存在する
住友不動産ステップでは、配属される店舗や上司によって働きやすさが大きく異なる「ガチャ要素」があると言われています。
優秀で部下の育成に熱心なセンター長の下では、手厚いサポートを受けながら成長できる環境が整っています。
一方、成果のみを重視し指導が厳しすぎる上司に当たった場合、精神的な負担が増大し早期離職につながるケースもあります。
また、店舗の立地や担当エリアの市況によっても営業活動の難易度は変わるため、配属先次第で成果の出しやすさに差が生じます。
転勤や異動の可能性もあり、環境の変化に柔軟に対応できる適応力が必要です。
▼センター長の様子や新人の受け入れ態勢などを確認したい方は、ぜひ不動産業界に特化したエージェントに相談してみてください。
住友不動産ステップの離職率は高い？
不動産仲介業界全体として離職率が高めである中、住友不動産ステップの実態はどうなのでしょうか。
ここでは、口コミ情報や業界平均との比較から、同社の離職率について客観的に分析します。
1．離職率の口コミは「高め」の傾向がある
OpenWork、転職会議、indeedなど、各種口コミサイトや転職サイトの情報を見ると、住友不動産ステップの離職率は「やや高め」という評価が目立ちます。
特に入社3年以内の若手社員の離職が多く、厳しい営業環境や成果主義の文化に適応できずに退職するケースが報告されています。
一部の口コミでは「同期の半数以上が3年以内に辞めた」という声もあり、定着率の低さが課題として指摘されています。
ただし、これは特定の店舗や時期に限った話である可能性もあり、全社的な公式データではない点に注意が必要です。
また、離職の主な理由としては、ノルマのプレッシャー、長時間労働、上司との相性などが挙げられています。
2．不動産業界の平均離職率と大きく乖離はない
厚生労働省の調査によると、全産業の平均離職率は15.4%でした。
不動産業界全体の離職率は16.3%と、他業種と比較して少し高い傾向にあります。
具体的な数値は出ていませんが、住友不動産ステップもこの業界平均の範囲内に収まっていると考えられます。
一方、口コミからは営業職で入社後3年以内の離職率が30〜40%程度という声も報告されていますが、成果主義や土日勤務といった業界特有の働き方が、一定数の離職者を生み出す構造的な要因と推測されます。
結果として、住友不動産ステップだけが特別に離職率が高いわけではありません。
逆に言えば、厳しい環境を乗り越えて定着できれば、高収入とキャリアアップのチャンスが得られる業界でもあります。
住友不動産ステップの平均年収はいくら？
住友不動産ステップの年収は、固定給と歩合給の組み合わせで決まる仕組みとなっています。
成果次第で大きく収入が変動するため、個人差が非常に大きい点が特徴です。
ここでは、公式採用ページの情報をもとに、給与体系の3つの要素について詳しく解説します。
参照：Recruitment 採用情報（募集要項）｜住友不動産ステップ
1．固定給
住友不動産ステップの固定給は、募集職種によって明確に区分されています。
総合職の場合、新卒初任給は月給25万円と設定されており、年収換算で約300万円からのスタートとなります。
一方、リースコーディネーター（賃貸仲介営業職）の初任給は月給20万円で、年収換算では約240万円程度です。
いずれも時間外手当は別途支給される仕組みとなっています。
定期昇給制度は採用していませんが、宅地建物取引士の資格取得と実務経験の蓄積により昇格の機会が得られ、それに伴い年収アップを実現できる設計となっています。
不動産仲介業界全体の特性として固定給の比率は控えめであり、歩合給で大きく収入を伸ばす体系です。
2．歩合給・インセンティブ
住友不動産ステップの最大の特徴は、成果に応じた充実した歩合給制度にあります。
契約が成立すると仲介手数料の一定割合がインセンティブとして支給される仕組みで、成約件数や取引金額に応じて収入が大きく変動します。
歩合率は個人の売上実績や役職、取得資格によって異なりますが、会社水準としては仲介手数料の5%から15%前後が一般的です。
高額物件の取引や複数の成約を重ねることで、月収100万円以上を稼ぐトップセールスも実際に存在します。
ただし、成果が出ない月は固定給のみとなるため、収入の安定性は低くなります。
自分の努力と工夫が直接収入に反映される点は、成長意欲の高い営業パーソンにとって大きなモチベーションの源泉となるでしょう。
3．賞与・ボーナス
住友不動産ステップでは、年2回（6月・12月）の賞与が支給される制度が整備されていますが、支給額は個人の営業成績に大きく左右される仕組みです。
目標達成度や年間の累計売上に応じて算定されるため、好成績を収めた社員は固定給の数ヶ月分に相当する賞与を得られる一方、成績不振の場合は支給額が少なくなります。
また、全社的な業績も賞与額に影響を与えるため、不動産市況が良好な年は全体的に支給額が増える傾向にあります。
賞与を含めた年収は、平均的な営業社員で400万円〜600万円程度、優秀な社員では800万円〜1,000万円以上に達することもあり、実力次第で大きな収入を実現できる環境です。
▼年収アップのために不動産業界に挑戦した方は、まず信頼できるエージェントに無料相談することをおすすめします。
口コミや評判からわかる住友不動産ステップで働くメリット
厳しい側面がある一方で、住友不動産ステップには魅力的なメリットも多く存在します。
1．就職・転職の難易度はそこまで高くない
2．多様な価値観を持った社員に出会える
3．成果さえ出せば青天井で稼げる
4．法人営業は土日休み
ここでは、実際に働く社員の口コミや評判から見えてくるそれぞれのメリットの内容を紹介します。
1．就職・転職の難易度はそこまで高くない
住友不動産ステップは大手企業でありながら、就職・転職のハードルは比較的低めに設定されています。
不動産業界未経験者や他業種からの転職者も積極的に採用しており、学歴や職歴よりも本人のやる気やポテンシャルを重視する傾向があります。
面接では営業職への適性や成果へのコミットメント、顧客対応能力などが評価されますが、専門的な知識は入社後の研修でカバーできるため、応募時点では不要です。
定期的に採用活動を行っており、求人数も多いため、チャンスは豊富にあります。
キャリアチェンジを目指す方や、実力主義の環境でチャレンジしたい方にとっては門戸が開かれた企業といえるでしょう。
2．多様な価値観を持った社員に出会える
住友不動産ステップには、様々なバックグラウンドを持つ社員が集まっています。
新卒入社組から他業種経験者、主婦からの復職者まで、年齢・経歴・価値観が多様な人材が在籍しており、刺激的な職場環境が形成されています。
成果主義の文化は厳しい面もありますが、実力さえあれば年齢や性別に関係なく評価される公平性があります。
様々な営業スタイルや顧客対応手法を学べる機会も多く、自分に合ったアプローチを見つけやすい環境です。
また、切磋琢磨する仲間との出会いは、長期的なキャリア形成においても貴重な財産となります。
人間関係の幅を広げたい方には魅力的な職場です。
3．成果さえ出せば青天井で稼げる
住友不動産ステップ最大の魅力は、営業成績次第で収入を大きく伸ばせる点にあります。
歩合給の比率が高いため、高額物件の成約や複数案件の同時進行により、20代でも年収1,000万円以上を実現する社員が実際に存在します。
固定給が低めに設定されている分、成果を出した分だけ正当に評価され、収入に反映される仕組みは、野心的な営業パーソンにとって理想的な環境です。
また、トップセールスになれば管理職への昇進も早く、さらなる収入アップとキャリアアップの道が開けます。
自分の努力と工夫次第で人生を変えられる可能性を秘めた職場といえるでしょう。
4．法人営業は土日休み
住友不動産ステップでは、個人向け営業だけでなく法人向けの不動産サービスも展開しています。
法人営業部門に配属された場合、取引先が企業となるため、土日祝日が休みの一般的なカレンダー通りの勤務体系となります。
企業の不動産ニーズに対応する業務内容で、オフィス移転や社宅の手配、投資用不動産の提案などを担当します。
ワークライフバランスを重視したい方や、家族との時間を大切にしたい方にとっては、法人営業という選択肢も検討価値があります。
ただし、配属先は会社都合で決まるため、希望が必ず通るわけではない点は理解しておく必要があります。
▼不動産の法人営業を希望する方は、まずは信頼できるエージェントに求職数の現状を確認することをおすすめします。
就職や転職で住友不動産ステップに向いている人の特徴
住友不動産ステップで活躍できるかどうかは、個人の適性や価値観に大きく依存します。
具体的にはこちらの4つの特徴が挙げられます。
1．裁量権が大きくてやりがいのある仕事がしたい
2．不動産業界の大手企業で安定して働きたい
3．コミュニケーション能力が高い
4．ストレス耐性が高くタフである
それぞれ解説します。
1．裁量権が大きくてやりがいのある仕事がしたい
住友不動産ステップでは、営業担当者一人ひとりに大きな裁量権が与えられています。
顧客へのアプローチ方法、物件提案の内容、商談の進め方など、多くの判断を自分自身で行うことができます。
マニュアル通りの画一的な営業ではなく、顧客ごとに最適な提案を考え、創意工夫を凝らして成約に導くプロセスには大きなやりがいがあります。
自分のアイデアや努力が直接成果につながる実感を得られるため、主体性を持って働きたい方には理想的な環境です。
また、成功体験を積み重ねることで、営業力や交渉力といったビジネスパーソンとして普遍的なスキルを磨くことができます。
2．不動産業界の大手企業で安定して働きたい
住友不動産グループの一員として、ブランド力と組織基盤の安定性を享受できる点も大きなメリットです。
創業50年以上の歴史と全国200店舗以上のネットワークを持つ大手企業であるため、中小の不動産会社と比較して経営の安定性は高いといえます。
研修制度や福利厚生も一定水準が確保されており、長期的なキャリア形成を考える上で安心感があります。
また、グループ全体の物件情報や顧客ネットワークを活用できるため、営業活動においても優位性があります。
大手企業のリソースを活かしながら、実力主義で成長したい方に適した環境です。
3．コミュニケーション能力が高い
不動産仲介営業の成否を分ける最も重要な要素は、顧客との信頼関係構築能力です。
住友不動産ステップで成功するには、初対面の顧客とも円滑にコミュニケーションを取り、ニーズを正確に把握する傾聴力が求められます。
また、物件の魅力を分かりやすく伝えるプレゼンテーション能力や、契約条件の調整において関係者の利害を調整する交渉力も欠かせません。
人と接することが好きで、相手の立場に立って考えられる共感力の高い方は、この仕事に向いています。
コミュニケーション能力は経験とともに磨かれるため、現時点で完璧である必要はありませんが、人間関係構築への意欲は必須です。
4．ストレス耐性が高くタフである
住友不動産ステップで長く活躍するには、精神的・肉体的なタフネスが不可欠です。
ノルマのプレッシャー、長時間労働、顧客からのクレーム対応など、ストレスフルな場面に直面することは避けられません。
思うように成果が出ない時期でも、粘り強く営業活動を続けられるメンタルの強さが求められます。
また、土日勤務や夜間対応にも柔軟に対応できる体力と、生活リズムの変化に適応できる順応性も必要です。
困難な状況を成長の機会と捉え、前向きに挑戦し続けられる方は、厳しい環境の中でも確実にスキルアップできるでしょう。
▼体育会出身者や根性に自信がある方は、ぜひエージェントに不動産業界でのあなたの市場価値を確認してみてください。
不動産業界に特化したエージェントを活用しよう！
住友不動産ステップは、成果主義の厳しい環境である一方、実力次第で高収入を実現できる魅力的な企業です。
営業ノルマや長時間労働といった課題は存在しますが、大手企業ならではの安定性とブランド力を背景に、充実したキャリアを築くチャンスがあります。
離職率は業界平均並みであり、適性のある人材にとっては長期的に活躍できる職場といえるでしょう。
就職・転職を検討する際は、自分の価値観や適性をしっかりと見極めることが重要です。
不動産業界に特化した転職エージェントを活用すれば、企業の内部事情や実際の働き方について詳しい情報を得られます。
専門家のサポートを受けながら、自分に最適なキャリア選択を実現してください。